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在考虑实施竞价排名策略时，首先要考虑的问题就是网站每个访问者的价值。这个数据很重要，否则你在关键词广告上投入将会入不敷出。例如，如果每获得一个客户或销售一件产品需要花费25美元做广告，但是每个客户所带来的价值却只有15美元，显然是入不敷出的。

计算网站每个访问者的价值，需要获得一些历史数据，包括在一段时间内(比如一个月)网站的访问人数，以及同一段时间内网站的销售额(或利润)。最好还是能有专门的软件来跟踪网站的这些统计数据。用所获得的利润除以同时间段内网站的访问人数，就能得到每个访问者的价值(近似的)。

举个例子，例如在12月份网站的净利润是2500美元。(这是个很简单的例子，许多与利润和损耗有关的因素在这里都省略了。)假定同一个月中网站有15000位访问者。要注意，这是网站的总访问人数，而不是购买商品的人数。用2500美元除以总访问人数，无论是否购买了商品，这样就能得到每个网站访问者的平均价值。并非每个访问网站的用户都会购买商品，购买商品的用户只是总访问人数中的一部分而已。

回到那个计算访问者价值的公式。用网站12月份的利润除以访问人数，算出每个访问者的价值大约是0.17美元。要注意，这里说明了是大约，因为在不同的月份(或是其他的时间段)内，访问人数和网站的利润都会有所差别。根据网站的流量，选择不同的时间段，访问者的平均价格会有几美分到几美元的变化。(还要注意，这个例子中计算的是所有的访问者，而不是购买商品的访问者，在真实情况下后者或许是更有效的计算单个访问者价值的方法。这个简单的例子只是为了大致地解释一下如何计算访问者的平均价值。)

当吸引一个用户的代价等于访问者的平均价值时，才能保持收支平衡。也就是说，用0.17美元通过关键词或是其他方式吸引到一个用户就能保证没有亏损。如果投入大于0.17美元，而又没有增加销量和利润，就会陷入亏损的黑洞。将所有的资源都用于将访问者吸引到网站是不明智的。

如果价值0.25美元的关键词能显著地提升销量和利润，那就值得购买。在上面这个过度简化的例子中，需要确定购买关键词或其他吸引访问者的方式实际能花多少钱。你有可能发现，某个价格是0.12美元的关键词的效果更好一些，能有效地增加销量和访问者的价值。此时必须决定自己需要多高的利润，何种营销方式可以达到这个利润率。

显然，在实际工作中会遇到各种各样的情况。现实生活并非一成不变，而是不断变化的。俗话说”不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里”,同样也不要在竞价排名上孤注一掷。还有很多需要投资的事情。

正在流行的关键词和关键词短语的价格都远远高于每次点击0.12美元。实际上，当下最流行的一些关键词的价格已经超过每次点击50美元(没错，就是50美元)。为了花小钱办大事，你应该选择那些效果差不多、但不太流行的关键词，价格自然也能便宜不少。